2024年，供销管理部以“过紧日子”的忧患意识、“赚钱思维”的价值导向、“乙方思维”的服务理念和“营销思维”的市场逻辑，在复杂环境中实现降本增效与经营突破的双赢。

“紧日子” 下的成本管控与效益提升

采购体系通过创新实施了一系列策略，构建了“年度集中采购+联合采购+错峰运输”的三位一体采购模式。例如，通过这种模式，石灰石采购成本降低了14.26万元；劳保用品和空压机备件的采购成本降低了86.45万元；同时，铸造件采购单价同比下降了10%至20%；石灰石的物流成本同比下降了12%。综合全年，采购成本共降低约695.42万元。完善物资标识卡系统，精准补充物资信息，同时，持续开展内部学习，进一步提升全年物资周转效率及减少库存占用率。

“赚钱思维” 下的效益最大化

供销管理部始终以客户需求为核心，深入进行市场调研，为关键客户量身打造个性化服务方案，并积极开发多元化的销售渠道。全年销售总额达到119,696.24万元，销售效益约为632.77万元，货款回收率高达98.12%，有效地确保了公司资金的正常流转；在内部协作方面，与陕煤榆林化学合作开展石灰石磨粉业务，开拓了新的业务增长点；往来账款的清收工作已经完成：包括6笔预付款项和6笔应收账款金额达到12.3万元，顺利实现了集团设定的清收目标。

“乙方思维” 构筑卓越服务体系 

供销管理部全力深耕客户维护工作。积极了解客户在合作时的难点、痛点，迅速采取行动解决问题。同时，积极开展市场调研，为关键客户定制专属服务方案。面对炭材除尘灰装载监测难题，设计安装回收管道，凭借高效环保的作业模式，成功赢得客户认可。针对市场上对石灰石沫粉粒度的多样需求，公司迅速响应，精准调整生产工艺，成功实现 325 目和 120 - 150 目石灰石沫粉的稳定供应，满足了不同客户的个性化需求,收获客户高度评价，巩固了双方的合作关系。

“营销思维” 驱动品牌价值增长  

供销管理部通过 “品牌赋能驱动价值增长” 取得显著成效。完成电子商标注册定标工作，并借助抖音账号与微信公众号进行宣传，定期发布产品价格，有效提升了产品知名度，以品牌影响力为产品价值赋能，实现了品牌驱动价值增长。

展望未来，供销管理部将继续秉持务实的工作作风，持续优化内部管理流程，以创新为动力，以服务为宗旨，为公司的高质量发展注入源源不断的活力。（刘紫瑞）