2023年，公司供销管理部瞄准市场形势变化，调整销售、采购策略，落实降本增效举措，交上了一份份满意的“答卷”，为公司的持续发展提供了坚实的支撑。

细化采购管理，提升采购质量

供销管理部通过精细化管理，建立与供应商紧密协作以及严格的质量检测程序，在石灰石采购方面，通过与厂家的有效协商，实现了价格下浮，为公司采购环节节约了大量成本。同时，部门创新采购策略，如石灰石及石灰的锁价保量采购、石头小料采购维护石灰石磨粉客户稳定、湿兰炭沫采购提高干兰炭沫销量等，在降低成本的同时，进一步提升经济效益，为公司生产和发展提供了有力保障。

拓宽销售渠道，创新开展工作

供销管理部积极拓展多元化渠道，推动品牌建设。通过新媒体销售宣传账号的开设，生动展示产品优势，有效提升企业形象和市场影响力。同时，部门完成供销业务大轮岗，实现业务开展逐步精细化、专业化。通过灵活调整销售和定价策略，精准把握市场动态，迅速应对市场变化，提升市场竞争力。此外，通过石灰石及石灰的锁价保量采购、石头小料采购维护石灰石磨粉客户稳定、湿兰炭沫采购提高干兰炭沫销量等措施，节省了成本并提升了经济效益。2023年1-12月销售总金额达到136439.06万元，其中：电石销售金额105424.03万元，电力销售金额27796.42万元，副产品及废旧物资销售金额3218.61万元。货款回收135519.99万元，货款回收率99.33%。灵活的销售和定价策略以及良好的回款情况，实现了销售额和市场影响力的双提升。

接下来，供销管理部将始终坚持“担当”原则，持续加强与战略客户的合作，提高市场占有率；不断开发副产品销售优质客户，提升客户品质并构建长期稳定关系，严把大宗原料采购质量关；为企业的发展贡献更多力量。（刘紫瑞）