今年以来，能源公司深耕市场提振效益，持续完善销售模式，提高市场敏感度，加速市场开拓，健全客户、价格管理体系。截至8月，公司销售额突破50多亿元，其中仅电石销售现金回款金额为1.189亿余元，回款率达14.53%。在疫情大环境下实现销售上扬，有力巩固了稳增长基础，为公司高质量发展提供强力保障。

公司积极用好“内部大市场”、“西煤云仓”等物资集采平台，探索建立库存物资共享机制，降低物资采购成本与库存资金占用；1-8月电石外销多创效248.96万元，平均创效29.34元/吨。任务层层分解，职责、任务落实到人，实施量化考核，形成“千斤重担大家挑、人人肩上有指标”的层级负责机制、引入行业调查咨询机制，对相同用户、生产商市场占有率以及产品的可替代性等方面进行全面调查，以此作为谈判时压降成本的科学分析依据，努力降低物资采购成本，提升销售竞争力。立足神木煤化工“一盘棋”的角度，持续深化煤炭、煤焦油、电石、石灰等产品内部协作机制，有效压降原料采购成本，提升公司整体经营效益。

双管齐下，打开销售“新局面”

公司紧盯市场，把握机遇，精准预判电石市场走势，在电石市场上行时，在满足长期客户正常需求的基础上根据公司生产情况合理增加库存，待涨价后逐步销售，实现销售效益最大化。在电石市场下行时，为有效降低库存，积极灵活调整销售策略，一方面针对电石销售困难积极与客户沟通加大卸车力度及提货数量；另一方面沟通电石运输承运商增加运输车辆，调用山西8⁓10台危运车辆来承运公司神木境内电石，发货量神木境内占95％以上。

稳中求进，谋求增效“新气象”

面对“双碳”“双控”和疫情之下的内外压力，公司各级党员干部和营销人员以“立志超越总目标，决战困境不认输”的精气神投入到提质增效促发展的行动中去，力争在深化改革、营销创新、高效运行、精益管理方面取得新成效。因道路检修封闭，客户运输车辆绕行运费增加，销售管理部与客户经过多次沟通与协商，补贴公司运输费用，间接创效约236万；配合财务部偿还银行贷款，公司协调战略客户增加现金回款3620万元，不断促进生产正常、产销平衡、供保有序。

今年以来，公司先后获得榆林市“兰炭示范企业”、和陕西省“安全文化示范企业”称号，公司通过完善的产业链优势和规范的安全生产管理，引领产业率先完成转型，成功实现传统煤化工企业的华丽转身。下一步，能源公司将以严格的安全管理、过硬的产品质量、精准的营销策略、优质的服务保障为抓手，用安全助力提质增效，用效益反哺安全防护，寻求最大公约数，画出最大同心圆，聚力完成年度生产经营目标任务。（尤康）